The business of licensing

Giấy phép là gì

Cấp phép: Cho phép bên thứ ba sử dụng tài sản trí tuệ được bảo vệ hợp pháp kết hợp với sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình khuyến mãi.Sở hữu trí tuệ (IP): Thường được gọi là 'tài sản' hoặc IP và thông thường, cho mục đích cấp phép, nhân vật truyền hình, phim hoặc sách, chương trình truyền hình hoặc nhượng quyền phim và thương hiệu.Nó cũng có thể đề cập đến bất cứ thứ gì và mọi thứ bao gồm người nổi tiếng, câu lạc bộ thể thao, cầu thủ, sân vận động, bộ sưu tập bảo tàng và di sản, logo, bộ sưu tập nghệ thuật và thiết kế cũng như các thương hiệu thời trang và phong cách sống.Người cấp phép: Chủ sở hữu tài sản trí tuệ.Đại lý cấp phép: Một công ty được người cấp phép chỉ định để quản lý chương trình cấp phép của một IP cụ thể.Bên được cấp phép: Bên – dù là nhà sản xuất, nhà bán lẻ, nhà cung cấp dịch vụ hay đại lý quảng cáo – được cấp quyền sử dụng IP.Thỏa thuận cấp phép: Văn bản pháp lý được ký bởi người cấp phép và người được cấp phép quy định việc sản xuất, bán và sử dụng sản phẩm được cấp phép theo các điều khoản thương mại đã thỏa thuận, thường được gọi là lịch trình.Sản phẩm được cấp phép: Sản phẩm hoặc dịch vụ mang IP của người cấp phép.Thời hạn cấp phép: Thời hạn của thỏa thuận cấp phép.Lãnh thổ cấp phép: Các quốc gia mà sản phẩm được cấp phép được phép bán hoặc sử dụng trong suốt quá trình thỏa thuận cấp phép.Tiền bản quyền: Tiền trả cho người cấp phép (hoặc do đại lý cấp phép thu thay mặt cho người cấp phép), thường được trả trên tổng doanh thu với một số khoản khấu trừ hạn chế nhất định.Tạm ứng: Cam kết tài chính dưới hình thức trả trước tiền bản quyền, thường là khi người được cấp phép ký vào thỏa thuận cấp phép.Bảo đảm tối thiểu: Tổng thu nhập từ tiền bản quyền được bên được cấp phép đảm bảo trong suốt quá trình thỏa thuận cấp phép.Kế toán tiền bản quyền: Xác định cách người được cấp phép hạch toán các khoản thanh toán tiền bản quyền cho người cấp phép - thường là hàng quý và hồi tố vào cuối tháng 3, tháng 6, tháng 9 và tháng 12

Kinh doanh cấp phép

Bây giờ đến việc cấp phép.Khi bạn đã xác định được các đối tác tiềm năng để hợp tác, điều quan trọng là phải ngồi xuống ngay cơ hội sớm nhất để thảo luận về tầm nhìn của sản phẩm, cách thức và địa điểm chúng sẽ được bán cũng như đưa ra dự báo doanh số.Khi các điều khoản chung đã được thống nhất, bạn sẽ ký một bản ghi nhớ thỏa thuận hoặc những người đứng đầu thỏa thuận các điều khoản tóm tắt các điểm thương mại hàng đầu.Tại thời điểm này, người đang đàm phán với bạn có thể sẽ cần sự chấp thuận từ cấp quản lý của họ.
Sau khi được phê duyệt, bạn sẽ được gửi một hợp đồng dài hạn (mặc dù bạn có thể đợi vài tuần hoặc vài tháng để bộ phận pháp lý xử lý!) Hãy cẩn thận đừng tốn quá nhiều thời gian hoặc tiền bạc cho đến khi bạn tin tưởng vào khả năng của mình. thỏa thuận đã được chấp thuận bằng văn bản.Khi nhận được thỏa thuận cấp phép, bạn sẽ lưu ý rằng thỏa thuận này thường được chia thành hai phần: các điều khoản pháp lý chung và các điểm thương mại cụ thể cho thỏa thuận của bạn.Chúng ta sẽ giải quyết các vấn đề thương mại trong phần tiếp theo nhưng khía cạnh pháp lý có thể cần ý kiến đóng góp từ nhóm pháp lý của bạn.Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của tôi, nhiều công ty có quan điểm chung, đặc biệt nếu làm việc với một tập đoàn lớn.Có ba loại thỏa thuận cấp phép chính:
1.Giấy phép tiêu chuẩn – loại phổ biến nhất Người được cấp phép có quyền tự do bán sản phẩm cho bất kỳ khách hàng nào trong phạm vi các thông số đã thỏa thuận của thỏa thuận và sẽ muốn tối đa hóa số lượng khách hàng đăng bán hàng hóa.Điều này phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp có lượng khách hàng rộng.Nếu bạn là nhà sản xuất và chỉ bán cho bốn nhà bán lẻ, bạn có thể đồng ý rằng thỏa thuận của bạn giới hạn bạn chỉ bán cho bốn nhà bán lẻ này.Nguyên tắc cơ bản: bạn càng có nhiều danh mục sản phẩm, cơ sở khách hàng của bạn càng rộng và thậm chí bạn bán hàng tới càng nhiều quốc gia thì khả năng bán hàng và tiền bản quyền của bạn càng cao.

Trực tiếp đến bán lẻ (DTR) – một xu hướng mới nổi Ở đây, người cấp phép có thỏa thuận trực tiếp với nhà bán lẻ, sau đó họ sẽ lấy sản phẩm trực tiếp từ chuỗi cung ứng của mình và trả cho người cấp phép bất kỳ khoản tiền bản quyền nào đến hạn.Các nhà bán lẻ được hưởng lợi từ việc sử dụng chuỗi cung ứng hiện có của họ, giúp tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận, trong khi người cấp phép có một số bảo mật khi biết sản phẩm sẽ có mặt trên đường phố cao cấp..

3.Tìm nguồn cung ứng tam giác – thỏa thuận mới hơn chia sẻ rủi ro Ở đây, nhà bán lẻ và nhà cung cấp đồng ý một cách hiệu quả về một thỏa thuận độc quyền.Nhà cung cấp có thể chịu trách nhiệm pháp lý (hợp đồng có thể đứng tên hợp đồng), nhưng nhà bán lẻ sẽ bị ràng buộc như nhau trong việc mua hàng hóa của họ.Điều này giảm thiểu rủi ro cho nhà cung cấp (người được cấp phép) và cho phép họ mang lại cho nhà bán lẻ nhiều lợi nhuận hơn một chút.Một biến thể là nơi người được cấp phép làm việc với các nhà bán lẻ khác nhau và các nhà cung cấp được chỉ định của họ.Cuối cùng, các thỏa thuận cấp phép này đều nhằm mục đích đưa sản phẩm lên kệ và tất cả các bên đều hiểu rõ những gì họ có thể và không thể làm.Để đạt được mục đích này, chúng ta hãy xem xét và mở rộng một số điều khoản hợp đồng thương mại quan trọng:

Thỏa thuận cấp phép độc quyền v không độc quyền v duy nhất Trừ khi bạn trả mức bảo đảm rất cao, hầu hết các thỏa thuận đều không độc quyền - tức là về lý thuyết, người cấp phép có thể cấp các quyền giống nhau hoặc tương tự cho nhiều công ty.Trên thực tế thì không, nhưng nó thường gây ra sự thất vọng trong đàm phán pháp lý, mặc dù nó có xu hướng hoạt động tốt trên thực tế.Các thỏa thuận độc quyền rất hiếm vì chỉ người được cấp phép mới có thể sản xuất các sản phẩm đã được thỏa thuận trong giấy phép của bạn.Các thỏa thuận duy nhất yêu cầu cả người được cấp phép và người cấp phép sản xuất những sản phẩm này nhưng không ai khác được phép sản xuất những sản phẩm này - đối với một số công ty, điều này giống như sự thỏa hiệp độc quyền và thỏa đáng.

Đồ chơi WeiJun
Đồ chơi Weijun lànhà máy được cấp phépcho Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi,Super Mario…chuyên sản xuất các mô hình đồ chơi bằng nhựa (đàn)&quà tặng với giá cả cạnh tranh và chất lượng cao.Chúng tôi có một đội ngũ thiết kế lớn và phát hành các thiết kế mới mỗi tháng.ODM & OEM được chào đón nồng nhiệt.